Si vous venez de commencer à travailler dans le domaine immobilier et avez l’intention de longtemps le pratiquer, il va falloir tout faire pour que tous vos interlocuteurs sentent votre énergie, votre envie de bien faire, mais surtout votre capacité à réaliser leurs projets, et le tout en cinq secondes.

Je l’appelle le jugement réservé parce qu’il est suspensif, comme une épée de Damoclès sur votre tête ou celle de l’entreprise jusqu’à ce que le client (le juge) se sente plus à l’aise et en sécurité. Le jugement réservé n’est pas absolu parce qu’il peut basculer dans un sens comme dans l’autre, à n’importe quel moment de la transaction.

C’est comme le coup de foudre car, à la vue de ce dont il a toujours rêvé, ce ne sera qu’en cinq secondes que le client (le juge) se permettra de se faire son idée de vous ou de votre entreprise.

Jamais quelqu’un ne prendra plus que cinq secondes pour se faire une idée de vous ou de votre entreprise. Vous vous devez alors, surtout de nos jours où tout se joue dans les apparences, de faire le nécessaire à tous égards, pour mettre tous les atouts de votre côté. Un jugement réservé raté, est ce qui créé ce qu’on appelle communément « préjugés ».

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