Toute bonne chose concernant l’immobilier a besoin d’une fondation solide, ainsi, pour louer ou vendre votre bien vous-même et en un temps record, il faut prendre le temps nécessaire pour faire traverser les étapes préliminaires à la vente ou la location :

— Créer un texte choc, court et tranchant, et suffisamment vague en même temps pour attirer son coup de fil. Décrire et mettre en location ou vente votre bien en quelques mots forts et beaux, clés et évasifs. Voir deux exemples :

Ex : Villa F6 très belle, Fann résidence, vente cause départ XX XXX XXXX

ou A louer urgent villa F6 refaite à neuf, Fann résidence XX XXX XXXX

— Trouver les bons encarts gratuits sur les sites internet comme leboncoin, kijiji, coinafrique, jumia, lamudi, expat etc…

— Créer une page facebook, la sponsoriser à un certain niveau de crédibilité et y poster ses biens.

— Postez vos plus belles images afin qu’elles aient plus d’effet dans les réseaux sociaux.

— Postez des petits flyers noir sur blancs dans les différents coins de la ville.

— Créez un réseau avec les gardiens du quartier. Ils sont beaucoup plus informés que vous ne pourrez jamais imaginer et ont de par leur position la capacité d’accéder aux patrons sans qu’ils ne soupçonnent que vous leur avez promis une commission en cas de vente.

— Confectionnez-vous un panneau et apposez-le sur la porte d’entrée de votre bien avec vos numéros de téléphones.

— Pour les cas de vente, préparez vos plans architecturaux, électriques, ainsi que le plan de la plomberie, et faites leur un petit résumé, voir un historique si la maison a été habitée par une star ou a abrité un évènement spécial ou autre élément qui augmenterait ses chances d’être vendu.

Il y’aura trois questions auxquelles il faudra répondre avant même qu’elles ne vous soient posées. Et ces gestes sont forts de sagesse, de prudence et de préparations. Après avoir répondu à ces questions, vous serez situés car vous sentirez en principe la tension de votre client baisser d’un cran et la confiance monter du même cran :

1- Où se trouve le bien, dans un vieux quartier ou un site de promotion immobilière ?

Il est bien entendu que les biens situés dans les anciens quartiers coûtent souvent plus chers que dans les nouveaux quartiers. Toutefois, les prix des parcelles et des maisons dans les nouveaux quartiers augmentent tous les ans, au fil du développement et de la venue des nouveaux habitants. Alors que les vieux quartiers, malgré leurs prix élevés, stagnent.

Si votre bien se trouve dans un ancien quartier, arguez et pesez sur la stabilité des prix du coin et le fait que le quartier a déjà tracé son histoire et sa classe sociale, il n’y aura probablement pas un maquis ou maison close qui va venir s’installer. Tout est déjà là depuis X années.

2- A la question de savoir quelles sont les futures réalisations ou infrastructures qu’il y aura dans ou aux alentours de votre quartier (ex : Casino, Universités, Hôpitaux etc.). ?

En appuyant sur les aspects positifs et les apports des futures réalisations, votre réponse les aidera à mieux évaluer les possibilités d’augmentation ou de réduction à court terme de la valeur immobilière du quartier, donc de leur investissement.

3- A la question de savoir quels sont les avantages politiques ou géographiques du site (ex : zone franche, zone de recasements gouvernementaux, déplacements de bâtiments ministériels, la plage ou la prochaine autoroute etc…) ?

Assurez-vous que votre réponse les aide à mieux évaluer les possibilités d’augmentation ou de réduction à long terme de la valeur immobilière du quartier, donc de leur investissement.

Toutes ces étapes dument remplies vous donneront une efficacité et une future crédibilité qui vous vaudront vos futurs succès et réussite.

73- « La fiabilité de l’information affichée dans vos descriptions de biens à vendre ou à louer

Est le reflet de la future crédibilité de votre agence immobilière »

         Salomon MBUTCHO

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